說(shuō)到“叫賣聲”,沒有哪種能比得上老北京的吆喝更有味兒了,那是地道的民間藝術(shù)。在古裝劇中,店小二穿梭于顧客間,一邊喊著“一碟花生米,二兩老白干兒,三兩醬牛肉”,在響亮悠長(zhǎng)的伴奏中把客人點(diǎn)的菜放到桌子上,已然是司空見慣的。有時(shí)會(huì)想起兒時(shí)常常聽到的賣貨郎走街串巷的叫賣聲,各家的女人湊上前去,選擇自己想要的針頭線腦兒等零碎日常用品。這些都是人力原聲的叫賣。后來(lái)有了錄音設(shè)備,錄制后可以循環(huán)播放,派上用場(chǎng)最多的就是賣老鼠藥的。最近幾年的“春晚”,本山大叔持續(xù)叫賣,從“賣拐”到“賣車”,一賣再賣,“叫賣”登上了大眾舞臺(tái),全國(guó)人民得以共同感受其中的技巧與快感。但“叫賣”的本義卻逐漸發(fā)生了變化。
如今的書壇也充斥著叫賣聲。書法本不是為了叫賣才產(chǎn)生的。退一步來(lái)說(shuō),“酒香不怕巷子深”,只要寫得好,不愁賣不掉。然而,現(xiàn)實(shí)情形比想象中要復(fù)雜得多。時(shí)不時(shí)得吆喝幾聲,因?yàn)椤皶?huì)吵的孩子有奶喝”。為了叫賣,必須不停地找借口和玩噱頭———新年大吉、老店新開、兒女慶生、時(shí)逢中秋、元旦來(lái)臨等等。此起彼伏的叫賣聲中,有真話,也有謊言。最怕的還是那種欲說(shuō)還羞、矯情賣弄的,弄得聽眾真假難辨。這些書家在努力證明自己是香餑餑,實(shí)際上很可能會(huì)臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō),他們還真比不上賣臭豆腐的。賣臭豆腐的從來(lái)都很真實(shí)———不臭不要錢,拿在手里臭氣熏天,吃在嘴里回味無(wú)窮,越臭越香,是貨真價(jià)實(shí)的臭?春(jiǎn)歷介紹,有些書家即使算不上重量級(jí)大師,至少也是書壇俊杰;但看了作品則大跌眼鏡———那些作品可以說(shuō)是惡俗不堪、令人作嘔。
有聲或無(wú)聲的叫賣,專業(yè)術(shù)語(yǔ)謂之“詢盤”,通常是針對(duì)買方市場(chǎng)的一種經(jīng)營(yíng)策略。所謂“買方市場(chǎng)”,就是消費(fèi)者占主動(dòng)權(quán),手中有錢,可以自由選擇。有鑒于此,賣方必須主動(dòng)出擊。某家書法網(wǎng)站干脆就叫“書畫超市”,集中了幾百家畫廊,成千上萬(wàn)的“商品”已上架,待價(jià)而沽。五顏六色,各種樣式,大字小字,真行隸草,供人挑選;配套的宣傳資料,小金庫(kù)卡號(hào)等各種鏈接,一應(yīng)俱全。網(wǎng)絡(luò)拓寬了書家的表現(xiàn)渠道,成為人們了解和掌握書家信息的重要來(lái)源之一。想要購(gòu)買某個(gè)書家的作品,和日常生活中選擇一款冰箱或電腦類似,搜關(guān)鍵詞就可以查詢到相關(guān)信息。不過(guò)也要想到,一定會(huì)有人在網(wǎng)上布好局,準(zhǔn)備了各種炒作的噱頭,且等“愿者上鉤”。網(wǎng)絡(luò)成全了叫賣,溝通直接、迅疾,成本低廉,不失時(shí)效;叫賣成全了網(wǎng)絡(luò),“有錢的出錢,沒錢的捧個(gè)場(chǎng)子”,這樣就有了點(diǎn)擊率和人氣。
叫賣存在于市場(chǎng),是一個(gè)既定的現(xiàn)實(shí),回避或逃避無(wú)疑不明智。不可否定,市場(chǎng)流通對(duì)改善書家的生活狀態(tài)有一定的好處。就像錢一樣,本無(wú)所謂好壞,關(guān)鍵是使用的目的和獲得的手段。人是社會(huì)的人,不可能完全與外界隔絕。一個(gè)書家即使從來(lái)不銷售自己的作品,必然也會(huì)贈(zèng)送親朋好友,由其他途徑流向市場(chǎng)。任何人都無(wú)法絕對(duì)阻止與市場(chǎng)發(fā)生關(guān)系,只是程度深淺不同而已。按照買賣與否的標(biāo)準(zhǔn),書家只有“賣”或“不賣”兩類!百u”的又分為兩類:一類是專賣,比如一些書協(xié)負(fù)責(zé)人之類,坐在某個(gè)位置上,目的就是賣字;另一類是隨緣,按照個(gè)人節(jié)奏,不拒絕市場(chǎng),但絕對(duì)不迎合市場(chǎng)!安毁u”的也分為兩類:一類是作為營(yíng)銷策略,炒作哄抬價(jià)格;另一類是清醒者,執(zhí)著于藝術(shù),有文化使命感,不關(guān)心、不參與市場(chǎng),哪怕“筆底明珠無(wú)處賣,閑拋閑擲野藤中”,也“不使人間造孽錢”。
有鑒于此,書家要了解書法和買賣的關(guān)系。對(duì)書家而言,藝術(shù)與市場(chǎng)存在主次之分,主要是書法,不是市場(chǎng)。如果想賺錢,可以做企業(yè)家,F(xiàn)在本末倒置,書家圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn),賺錢越來(lái)越多,藝術(shù)水平卻越來(lái)越差。如果每個(gè)書家都要進(jìn)入市場(chǎng),勢(shì)必影響個(gè)人心態(tài)和精力,久而久之,心態(tài)難免浮躁,很難有精品出現(xiàn)。同時(shí)要進(jìn)一步了解吆喝與叫賣的關(guān)系。叫賣是正常營(yíng)銷,講究貨真價(jià)實(shí)、童叟無(wú)欺,注重誠(chéng)信。但吆喝與買賣之間未必是對(duì)應(yīng)關(guān)系,買賣屬于營(yíng)銷,吆喝屬于營(yíng)銷策略,是兩回事。報(bào)紙上各類潤(rùn)格廣告層出不窮,無(wú)嚴(yán)格的參照標(biāo)準(zhǔn)。如按照頭銜分,可能名不符實(shí);按照職務(wù)分,可能一下臺(tái)就會(huì)掉價(jià)兒———身份和水平不完全是對(duì)等的。賣得好未必寫得好,寫得好未必賣得好。但現(xiàn)實(shí)卻是另一種情況,買家認(rèn)為賣得高的就是寫得好、職務(wù)高的就是寫得好,故而市場(chǎng)出現(xiàn)畸形和脫節(jié),混亂無(wú)序。
要處理問題,首先要正視問題,不能逃避,不能視而不見。面對(duì)經(jīng)濟(jì)大潮,要學(xué)會(huì)游泳,不能總在河邊不下水。書家不能被市場(chǎng)牽著鼻子走,要掌握主動(dòng)權(quán),要以自身審美來(lái)提升市場(chǎng)中接受者的品位。其次要有個(gè)人目標(biāo)定位。如果想傳世,就努力傳世;如果不能,就多掙錢養(yǎng)家糊口,但“君子愛財(cái),取之有道”。什么都很難賣掉,勢(shì)必很糾結(jié)。這邊要養(yǎng)家糊口,有各項(xiàng)家庭開支,看著別人有大把的進(jìn)賬,當(dāng)然有些著急。自己只有書法一藝傍身,不“賣”又能怎么辦?但什么都賣掉,到最后一無(wú)所有,也很糾結(jié)。有些書家就很惋惜地和我說(shuō)起過(guò),自己非常滿意的一件作品送人或賣掉了,再也寫不出來(lái)。錢可以慢慢掙,而且是永遠(yuǎn)也掙不完的。精品從某種意義上講,就像自己的孩子,石開先生曾形象地將出手精品比之為“嫁女心情”。參加一個(gè)大的展覽,也不過(guò)五百元收藏費(fèi);反過(guò)來(lái),五百元是不是能換回一件精品呢?答案當(dāng)然是“不可能”。這和一些書家“走穴”隨便畫百?gòu)埱埖摹白髌贰笔遣粚?duì)等的!八囆g(shù)狀態(tài)”是很奇特的東西,與寫文章的靈感極相似,忘了、丟了,便再也找不回來(lái)了。書家每天都在吆喝,忙于應(yīng)酬各類交際活動(dòng),很難寫出好作品。一年到頭,如果拿不出幾件像樣兒的可以令自己滿意的作品,或者一年到頭的精品都賣掉了,不在自己手里而在別人懷里,是不是也會(huì)有些遺憾
如今的書壇也充斥著叫賣聲。書法本不是為了叫賣才產(chǎn)生的。退一步來(lái)說(shuō),“酒香不怕巷子深”,只要寫得好,不愁賣不掉。然而,現(xiàn)實(shí)情形比想象中要復(fù)雜得多。時(shí)不時(shí)得吆喝幾聲,因?yàn)椤皶?huì)吵的孩子有奶喝”。為了叫賣,必須不停地找借口和玩噱頭———新年大吉、老店新開、兒女慶生、時(shí)逢中秋、元旦來(lái)臨等等。此起彼伏的叫賣聲中,有真話,也有謊言。最怕的還是那種欲說(shuō)還羞、矯情賣弄的,弄得聽眾真假難辨。這些書家在努力證明自己是香餑餑,實(shí)際上很可能會(huì)臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō),他們還真比不上賣臭豆腐的。賣臭豆腐的從來(lái)都很真實(shí)———不臭不要錢,拿在手里臭氣熏天,吃在嘴里回味無(wú)窮,越臭越香,是貨真價(jià)實(shí)的臭?春(jiǎn)歷介紹,有些書家即使算不上重量級(jí)大師,至少也是書壇俊杰;但看了作品則大跌眼鏡———那些作品可以說(shuō)是惡俗不堪、令人作嘔。
有聲或無(wú)聲的叫賣,專業(yè)術(shù)語(yǔ)謂之“詢盤”,通常是針對(duì)買方市場(chǎng)的一種經(jīng)營(yíng)策略。所謂“買方市場(chǎng)”,就是消費(fèi)者占主動(dòng)權(quán),手中有錢,可以自由選擇。有鑒于此,賣方必須主動(dòng)出擊。某家書法網(wǎng)站干脆就叫“書畫超市”,集中了幾百家畫廊,成千上萬(wàn)的“商品”已上架,待價(jià)而沽。五顏六色,各種樣式,大字小字,真行隸草,供人挑選;配套的宣傳資料,小金庫(kù)卡號(hào)等各種鏈接,一應(yīng)俱全。網(wǎng)絡(luò)拓寬了書家的表現(xiàn)渠道,成為人們了解和掌握書家信息的重要來(lái)源之一。想要購(gòu)買某個(gè)書家的作品,和日常生活中選擇一款冰箱或電腦類似,搜關(guān)鍵詞就可以查詢到相關(guān)信息。不過(guò)也要想到,一定會(huì)有人在網(wǎng)上布好局,準(zhǔn)備了各種炒作的噱頭,且等“愿者上鉤”。網(wǎng)絡(luò)成全了叫賣,溝通直接、迅疾,成本低廉,不失時(shí)效;叫賣成全了網(wǎng)絡(luò),“有錢的出錢,沒錢的捧個(gè)場(chǎng)子”,這樣就有了點(diǎn)擊率和人氣。
叫賣存在于市場(chǎng),是一個(gè)既定的現(xiàn)實(shí),回避或逃避無(wú)疑不明智。不可否定,市場(chǎng)流通對(duì)改善書家的生活狀態(tài)有一定的好處。就像錢一樣,本無(wú)所謂好壞,關(guān)鍵是使用的目的和獲得的手段。人是社會(huì)的人,不可能完全與外界隔絕。一個(gè)書家即使從來(lái)不銷售自己的作品,必然也會(huì)贈(zèng)送親朋好友,由其他途徑流向市場(chǎng)。任何人都無(wú)法絕對(duì)阻止與市場(chǎng)發(fā)生關(guān)系,只是程度深淺不同而已。按照買賣與否的標(biāo)準(zhǔn),書家只有“賣”或“不賣”兩類!百u”的又分為兩類:一類是專賣,比如一些書協(xié)負(fù)責(zé)人之類,坐在某個(gè)位置上,目的就是賣字;另一類是隨緣,按照個(gè)人節(jié)奏,不拒絕市場(chǎng),但絕對(duì)不迎合市場(chǎng)!安毁u”的也分為兩類:一類是作為營(yíng)銷策略,炒作哄抬價(jià)格;另一類是清醒者,執(zhí)著于藝術(shù),有文化使命感,不關(guān)心、不參與市場(chǎng),哪怕“筆底明珠無(wú)處賣,閑拋閑擲野藤中”,也“不使人間造孽錢”。
有鑒于此,書家要了解書法和買賣的關(guān)系。對(duì)書家而言,藝術(shù)與市場(chǎng)存在主次之分,主要是書法,不是市場(chǎng)。如果想賺錢,可以做企業(yè)家,F(xiàn)在本末倒置,書家圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn),賺錢越來(lái)越多,藝術(shù)水平卻越來(lái)越差。如果每個(gè)書家都要進(jìn)入市場(chǎng),勢(shì)必影響個(gè)人心態(tài)和精力,久而久之,心態(tài)難免浮躁,很難有精品出現(xiàn)。同時(shí)要進(jìn)一步了解吆喝與叫賣的關(guān)系。叫賣是正常營(yíng)銷,講究貨真價(jià)實(shí)、童叟無(wú)欺,注重誠(chéng)信。但吆喝與買賣之間未必是對(duì)應(yīng)關(guān)系,買賣屬于營(yíng)銷,吆喝屬于營(yíng)銷策略,是兩回事。報(bào)紙上各類潤(rùn)格廣告層出不窮,無(wú)嚴(yán)格的參照標(biāo)準(zhǔn)。如按照頭銜分,可能名不符實(shí);按照職務(wù)分,可能一下臺(tái)就會(huì)掉價(jià)兒———身份和水平不完全是對(duì)等的。賣得好未必寫得好,寫得好未必賣得好。但現(xiàn)實(shí)卻是另一種情況,買家認(rèn)為賣得高的就是寫得好、職務(wù)高的就是寫得好,故而市場(chǎng)出現(xiàn)畸形和脫節(jié),混亂無(wú)序。
要處理問題,首先要正視問題,不能逃避,不能視而不見。面對(duì)經(jīng)濟(jì)大潮,要學(xué)會(huì)游泳,不能總在河邊不下水。書家不能被市場(chǎng)牽著鼻子走,要掌握主動(dòng)權(quán),要以自身審美來(lái)提升市場(chǎng)中接受者的品位。其次要有個(gè)人目標(biāo)定位。如果想傳世,就努力傳世;如果不能,就多掙錢養(yǎng)家糊口,但“君子愛財(cái),取之有道”。什么都很難賣掉,勢(shì)必很糾結(jié)。這邊要養(yǎng)家糊口,有各項(xiàng)家庭開支,看著別人有大把的進(jìn)賬,當(dāng)然有些著急。自己只有書法一藝傍身,不“賣”又能怎么辦?但什么都賣掉,到最后一無(wú)所有,也很糾結(jié)。有些書家就很惋惜地和我說(shuō)起過(guò),自己非常滿意的一件作品送人或賣掉了,再也寫不出來(lái)。錢可以慢慢掙,而且是永遠(yuǎn)也掙不完的。精品從某種意義上講,就像自己的孩子,石開先生曾形象地將出手精品比之為“嫁女心情”。參加一個(gè)大的展覽,也不過(guò)五百元收藏費(fèi);反過(guò)來(lái),五百元是不是能換回一件精品呢?答案當(dāng)然是“不可能”。這和一些書家“走穴”隨便畫百?gòu)埱埖摹白髌贰笔遣粚?duì)等的!八囆g(shù)狀態(tài)”是很奇特的東西,與寫文章的靈感極相似,忘了、丟了,便再也找不回來(lái)了。書家每天都在吆喝,忙于應(yīng)酬各類交際活動(dòng),很難寫出好作品。一年到頭,如果拿不出幾件像樣兒的可以令自己滿意的作品,或者一年到頭的精品都賣掉了,不在自己手里而在別人懷里,是不是也會(huì)有些遺憾
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