導(dǎo)語：佳士得亞洲區(qū)總裁高逸龍?jiān)�指出：“中國富裕人�?shù)的大增、藝術(shù)品收藏作為財富和品味的象征、中國博物館的蓬勃發(fā)展、重視文化遺產(chǎn)的回歸以及看中藝術(shù)品的投資潛力，這是中國藝術(shù)品市場近年來取得迅猛發(fā)展的幾大誘因。面對大量新入場的新買家，如何才能撬動與挖掘這些新入場的初級收藏家的購買欲?這是給拍賣公司經(jīng)營所帶來的新挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

　　對此，泓盛拍賣公司董事長趙涌表示，從秋拍經(jīng)濟(jì)形勢的變化以及整體藝術(shù)市場的變化觀察看，收藏群體正在不斷擴(kuò)大，新進(jìn)場的藏家越來越成為拍場上不能忽視的一股力量。

　　他總結(jié)，這批新群體的收藏習(xí)慣與老收藏群體有所不同，收藏涉及的面廣是他們的特質(zhì)：“他們不像老收藏群體那樣執(zhí)著，只關(guān)心比如中國書畫、郵票、瓷器這些非常傳統(tǒng)的收藏門類。現(xiàn)在收藏市場的特點(diǎn)是群體廣大，大家都不想只往一個方向跑。如果只往一個方向跑的話，泡沫就會很大，這就形成了各種不同板塊的出現(xiàn)、收藏的范圍越來越廣的現(xiàn)象�！�

　　“所以你會發(fā)現(xiàn)，如果拍賣公司始終在一兩個場次上，不斷重復(fù)地、循環(huán)地進(jìn)行拍賣，它必然會碰到一些瓶頸�！�

　　“從2008年至2012年為例，我們泓盛4年里面總共有8個場次，每個場次有超過百分之十的新藏家進(jìn)場。新藏家不斷增加以后，會超過原有的藏家群體�，F(xiàn)在，2008年前的收藏群體可能占30%，有60%-70%都是新進(jìn)場的藏家�！壁w涌為雅昌藝術(shù)網(wǎng)記者分析了新的收藏群體。

　　但是事實(shí)上，目前很多拍賣市場上板塊的收藏品已經(jīng)不便宜，收藏也需要有比較豐厚的資金支撐。據(jù)趙涌觀察，這些新進(jìn)收藏家，沒有很多的經(jīng)驗(yàn)馬上進(jìn)入高端的市場：“所以在這種狀態(tài)下，我們往往會增加一些中低端的拍品，讓這些藏家慢慢有一個積累的過程。”

　　泓盛秋拍的紙雜文獻(xiàn)專場倍受關(guān)注亦表現(xiàn)不俗，還有不少甚至僅百元起拍的拍品，在新藏家的培育方式上，泓盛紙雜文獻(xiàn)部負(fù)責(zé)人郭萌有著自己的想法：“紙雜文獻(xiàn)是一個慢熱的培育過程，藝術(shù)品市場它是這么一個構(gòu)成模式，在炒作某一類藏品結(jié)束以后，一個人掙錢了，他慢慢地不會單純地永遠(yuǎn)去投入炒作品種，有很多人他有一定資金規(guī)模的時候，他會去考慮拿出一部分錢，希望這部分錢不貶值，但也不希望他這部分錢能增值有多快。他有這種平和心態(tài)以后，他再去做一些文史方面的研究，或者文獻(xiàn)方面的收藏，比較合適”。

　　培育藏家的時間策略

　　這一部分新生的收藏群體，正是很多拍賣公司關(guān)注和想要培養(yǎng)、挖掘的對象，在趙涌看來，真正能夠買頂級拍品的藏家或者投資者，大部分都擁有十幾年、二十年甚至更長的的收藏經(jīng)歷。

　　“由于藝術(shù)品價格的走高，在2009年至2012年之間，又涌入了一大批新的收藏群體，這一群體還是需要時間培養(yǎng)的。整個收藏市場有一個發(fā)展的節(jié)奏�！�

　　趙涌同時指出，如何培育新藏家、與新的收藏家一起成長，踩準(zhǔn)這個步驟點(diǎn)很關(guān)鍵：“2007、2008以后進(jìn)入的收藏群體，相對來說是一個非常龐大的一個群體。他們未來會有可能成為領(lǐng)軍人物，帶領(lǐng)著大家挖掘和發(fā)展收藏的專業(yè)性。但他們同樣需要有5年到10年的培育期，假如說我們從07、08年開始，慢慢地培育這一群體，就可能到2015年以后，才會比較成熟。如果2013年到2015年這3年期間整體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，對于這些藏家是一個非常好的積累過程�！�

　　“如果不掌握這個節(jié)奏，我想不管是收藏者、投資者還是我們行業(yè)的經(jīng)營者，就會出現(xiàn)很多失誤�！�

　　所以本季秋拍，踩著節(jié)奏、分兩條路走，不失之應(yīng)對調(diào)整期的一種好方法：“一方面為高端市場服務(wù)，奉獻(xiàn)難得一見的精品力作;另一方面，也準(zhǔn)備一些值得收藏的品種，推薦給新進(jìn)場的藏家，讓大家可以從成本上進(jìn)行考量，就能得到收藏家和投資者都比較滿意的狀態(tài)，這就是我們秋拍征集的整體策略。”

　　在他看來，目前的市場完全可以帶給收藏家與投資者雙贏的局面：“因?yàn)閮r位高的時候，有可能收藏家的得益豐厚，但是投資者反而被套進(jìn)去。如果我們推出的“一站式”，使他們兩者都可以得益。”

　　這對拍賣公司自身也有考驗(yàn)：“一方面，我們要做得專業(yè)、誠信和透明。這里面包括了我們對于內(nèi)部的、對于市場發(fā)展的節(jié)奏感的把握;另一方面，是對于收藏群體的市場變化很強(qiáng)的敏感度�！�