中國(guó)美協(xié)換屆：山東藏家愁眉苦臉，福建畫(huà)家喜笑顏開(kāi)

本期導(dǎo)讀：有個(gè)成語(yǔ)叫“洛陽(yáng)紙貴”。為什么洛陽(yáng)的紙貴？因?yàn)槲鲿x的時(shí)候洛陽(yáng)出了個(gè)人才叫左思，他寫(xiě)了篇《三都賦》，成了暢銷(xiāo)書(shū)，一版再版供不應(yīng)求人人搶著要，紙張消耗量太大紛紛漲價(jià)，于是留下了洛陽(yáng)紙貴的典故。如今，洛陽(yáng)紙貴這個(gè)詞也用來(lái)形容一個(gè)人的作品很被市場(chǎng)看好風(fēng)行一時(shí)。這樣的情況在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)過(guò)沒(méi)有呢？在文化大省山東就曾出現(xiàn)過(guò)這樣的情況。

上圖：劉大為

從2008年開(kāi)始，山東的紙就開(kāi)始貴了起來(lái)，什么紙貴？宣紙貴。為什么宣紙貴？因?yàn)樯綎|出了個(gè)劉大為。和劉大為有啥關(guān)系？因?yàn)樗��?dāng)上了中國(guó)美協(xié)主席。美協(xié)主席和宣紙貴有啥關(guān)系？因?yàn)閯⒋鬄榈漠?huà)賣(mài)得好。2008年到2018年，整整十年，中國(guó)美協(xié)就在劉大為的帶領(lǐng)下跑步前進(jìn)，山東的藝術(shù)品市場(chǎng)也開(kāi)始出現(xiàn)如同洛陽(yáng)紙貴的繁榮景象。但劉大為不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，因?yàn)樯弦粚弥袊?guó)美協(xié)同時(shí)有三位山東籍的藝術(shù)家進(jìn)入了美協(xié)的核心：劉大為、王明明、李翔。

上圖：劉大為作品

作為孔孟之鄉(xiāng)，山東的文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)是遙遙領(lǐng)先的，自從劉大為帶領(lǐng)其他兩個(gè)老鄉(xiāng)扛鼎中國(guó)美協(xié)之后，山東的藝術(shù)界和收藏界就更加活躍起來(lái)，一方面這有益于魯省的文化產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)一步的夯實(shí)鞏固，另外一方面又有了更高價(jià)值的作品來(lái)源。在山東的藝術(shù)品收藏市場(chǎng)，當(dāng)代名家的作品是非常受歡迎的，基于多年的發(fā)展，已經(jīng)逐步形成了相對(duì)現(xiàn)代化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化的作品評(píng)估定價(jià)市場(chǎng)化模式，這一模式也成為全國(guó)字畫(huà)收藏交易行業(yè)學(xué)習(xí)的范本。這個(gè)模式是怎樣的呢？

上圖：王明明作品

山東的藏家都很憨厚實(shí)誠(chéng)，幾乎所有與山東藝術(shù)品商人打過(guò)交道的人都知道，山東人做字畫(huà)買(mǎi)賣(mài)可以說(shuō)是非常有職業(yè)道德，一是一二是二很地道，比如書(shū)法：書(shū)協(xié)主席的一個(gè)價(jià)、副主席的一個(gè)價(jià)、理事的一個(gè)價(jià)、會(huì)員的一個(gè)價(jià)；再說(shuō)畫(huà)：美協(xié)主席的一個(gè)價(jià)，副主席的一個(gè)價(jià)，理事的一個(gè)價(jià)、會(huì)員的一個(gè)價(jià)。這就非常標(biāo)準(zhǔn)而且規(guī)范，按照等級(jí)的不同各自有一個(gè)明碼標(biāo)價(jià)，童叟無(wú)欺。正因?yàn)橛腥绱藝?yán)格而標(biāo)準(zhǔn)的定價(jià)模式，操作起來(lái)才規(guī)范方便，才能將生意做大做強(qiáng)，就如同肯德基正是因?yàn)樗�的�?biāo)準(zhǔn)化和透明程度高才能搞成世界性的連鎖，生意才能復(fù)制得遍地開(kāi)花，而中餐因?yàn)闊o(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化沒(méi)有可復(fù)制性所以很難出現(xiàn)肯德基這樣的連鎖巨頭。

上圖：李翔作品

所以山東這套非�？茖W(xué)而聰明的標(biāo)準(zhǔn)化模式，很快就取得了成功，因?yàn)橛辛诉@樣一套模式，不管你對(duì)字畫(huà)懂還是不懂，你都可以開(kāi)畫(huà)廊做字畫(huà)買(mǎi)賣(mài)，只需要搞好進(jìn)銷(xiāo)存就可以了，因此山東的畫(huà)廊可能是全國(guó)最多的。在中國(guó)，如果要自稱是比較有名氣的畫(huà)家，與山東的畫(huà)廊沒(méi)有往來(lái)你都不好意思啃聲，能進(jìn)入山東的字畫(huà)藝術(shù)品市場(chǎng)，才說(shuō)明你算是打入了全國(guó)市場(chǎng)。而這種繁榮，很顯然劉大為也有很大的貢獻(xiàn)。在山東，就有藏家大量囤積劉大為的畫(huà)作，在生意最好的時(shí)候，都舍不得出貨，因?yàn)閯⒋鬄榈淖髌肥沁B年看漲升值潛力巨大而且不愁銷(xiāo)路，幾乎成為了硬通貨。

上圖：范迪安

所以那段時(shí)間里面，山東藝術(shù)界收藏界的人士可以說(shuō)都是喜笑顏開(kāi)臉上寫(xiě)滿了自豪，中國(guó)美協(xié)里邊有劉大為等三個(gè)山東老鄉(xiāng)坐鎮(zhèn)，字畫(huà)收藏市場(chǎng)一片欣欣向榮，做夢(mèng)都能給笑醒。但是古話說(shuō)得好，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，到了2018年，這個(gè)情況幾乎就是來(lái)了一個(gè)大反轉(zhuǎn)，一片繁榮景象突然顯得蕭條無(wú)比，山東藏家的臉上的笑容都像被風(fēng)刮跑了，一個(gè)個(gè)愁眉苦臉。究其原因，就是美協(xié)主席劉大為跌下了神壇，他的作品價(jià)格幾乎是以腰斬之勢(shì)坐著過(guò)山車(chē)呼嘯而下，如風(fēng)卷殘?jiān)瓢銓⑸綎|的收藏市場(chǎng)洗劫了一場(chǎng)：手上囤積了那么多劉大為的作品，曾經(jīng)是洛陽(yáng)紙貴，如今可如何是好？

上圖：范迪安作品

但最壞的時(shí)候還沒(méi)到來(lái)。等到中國(guó)美協(xié)大換屆終于落定的時(shí)候，更不好的消息傳來(lái)了：原來(lái)三位坐鎮(zhèn)美協(xié)核心的山東籍畫(huà)家有兩位（劉大為、王明明）都不在名單之上了，而以范迪安為主席的三位福建藝術(shù)家成為了美協(xié)的核心成員。第九屆美協(xié)公布的資料顯示，范迪安成為新一屆美協(xié)主席，許江和徐里均為副主席，這三位均來(lái)自福建。這下，輪到福建的畫(huà)家們奔走相告喜笑顏開(kāi)了：咱們福建終于要火一把了。

上圖：許江作品

但山東老鄉(xiāng)最頭疼的還是手中那么多劉大為的作品該怎么辦？他們當(dāng)時(shí)自然是信任自己的老鄉(xiāng)劉大為的，也是看好劉大為的，今天這樣的局面，其實(shí)大家都是始料未及的，如今真是老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)兩眼淚汪汪。盡管市場(chǎng)的盤(pán)子還在，那套科學(xué)的市場(chǎng)模式也越來(lái)越健全了，但市場(chǎng)的情況卻貌似江河日下。有人開(kāi)始琢磨這其中的真正原因，不找出問(wèn)題的根源，就沒(méi)法破解這種困局。

上圖：徐里作品

為什么那套標(biāo)準(zhǔn)化的定價(jià)模式能大行其道？這就要追溯到字畫(huà)銷(xiāo)售的最終端——買(mǎi)家。誰(shuí)來(lái)買(mǎi)不是問(wèn)題，關(guān)鍵是買(mǎi)了這張紙干什么，難道僅僅是愛(ài)好和收藏就能撐起如此龐大的規(guī)模？當(dāng)然不能，一路追溯下去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很大一部分的字畫(huà)是當(dāng)成“禮品”“人情”這樣的產(chǎn)品屬性銷(xiāo)售出去的，也就是說(shuō)，很多人買(mǎi)了之后，都拿去送人了。但是收到字畫(huà)禮物的人，卻并不一定是懂字畫(huà)的人或者愛(ài)好字畫(huà)的人。中國(guó)人送禮講究“禮輕情意重”，但現(xiàn)實(shí)往往是反的，送禮的人希望對(duì)方知道自己所送之禮是貴重的，而收禮之人盡管客套推辭一番但收下之后還是想知道這玩意到底值幾個(gè)錢(qián)，于是，山東那套模式的威力就出來(lái)了：你不認(rèn)識(shí)字畫(huà)沒(méi)關(guān)系，但你一定分得清美協(xié)書(shū)協(xié)主席、副主席、理事、會(huì)員的分量，你能分清作者的頭銜，也就搞清了對(duì)應(yīng)的價(jià)格。因此，山東這套模式，取得了空前的成功，受到了空前的歡迎。

但如今，顯然風(fēng)向開(kāi)始轉(zhuǎn)變，即便是這樣一張寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)的紙，越來(lái)越多的人也不敢收了。這才是市場(chǎng)蕭條的真正原因啊。

其實(shí)山東的藏家也沒(méi)什么好愁的，自古買(mǎi)賣(mài)就有風(fēng)險(xiǎn)，不能賺的時(shí)候笑虧的時(shí)候就發(fā)愁，要淡定，佛系心態(tài)對(duì)待就舒坦多了，誰(shuí)知道明天是個(gè)啥情況呢？福建的畫(huà)家也沒(méi)啥好奔走相告的，誰(shuí)知道下一屆又是個(gè)啥情況呢？風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)總是幾家歡喜幾家愁。

不過(guò)，人總是要積極樂(lè)觀，一定要相信：明天更美好！洛陽(yáng)紙貴的繁榮，絕不會(huì)就此絕跡的。

（文：路過(guò)）

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中國(guó)美協(xié)第八屆主席團(tuán)成員中有劉大為、王明明、李翔等三位山東籍藝術(shù)家；第九屆主席團(tuán)成員中有范迪安、許江、徐里等三位福建籍藝術(shù)家。